明天去做“鸭 子”，如何？

刚刚，又一位想欠帐的“大爷”又走了！

    这一走，或许偶和他的人生中，再无交集！

    第一次，也是这会儿，也是星期六，几千元的货款，这个城市这个地方某个基建公司的采购领导也是这样说的，“星期假，公司没法转帐。”

    结果是我信了，也发了货。后来，星期一，果然也转了款；

    今天，是第二次。是五六万的货款，意思是让我今明发货，“货款下周一转！”他显得极为诚恳，表证他们公司信用的唾沫星，就差喷到我的脸上。

    并非我为人偏执阴暗，我也不想“以小人之心度君子之腹”。但多年来这类套路，我会意。以我这在商业江湖上摸爬滚打三十多年的经验，这些招式还不是耳濡目染？包括我自己上过的当，吃过的亏，这类的泣血，都能伫成一个大十篓缸了。我们不害人，但是，不能不防人。

    但我在客户面前岂敢多加辩论？只就差央求了，“几千元的货款，您一时为难，我可以先发货。但这是几万。我公司的规定就是款到发货。您不能让我拿我自己的巴掌掴我自己的脸。谁让这公司规定是我亲自向下面同志下达的呢。”

    类似的意思我一字一句认认真真，表达四次。

    客户再三强调他自己有钱。我说那您可以先用您自己的钱为您自己公司垫付一下，下周您公司的转帐到位后我会立即全额退还您私人垫款，由此引起而产生的手续费，我方承担双倍。可客户还是要我当着我的经办员工的面，表态。客户总想达成他作为客户的想法，“欠帐，先发货。”

    “对不起，实在对不起！”---我只能这样回答，一脸累积如山的堆笑。这年月业务中想完成不欠帐的任务比做 婊 子还难。

    今太阳高照，原本照在身上，确实暖暖的。可客户脸却阴阴的走了，我的心，如坠深渊一般，哇凉哇凉的。

    客户或许果然诚信，但我，不想把企业的生存之道拿来用于测试客户给我的无法预测的结果。作为企业负责人，不能拿企业的资金链开一点点玩笑。更何况，我信不起，也赌不起。那么，所有的罪，我来担吧；所有的压力，我来扛。

    此时，一个人坐在办公室，一边记忆刚才的过程，一边把江苏伟帅企业官网上的“企业简介”（http://www.wei-shuai.com/portal.php?mod=view&aid=1558）打开来看，摘录部分，呈我心性，再飧世人，包括亲朋好友，包括兄弟姐妹，当然，也包括我最尊敬的客户：

    “伟帅企业倡导“先做人品，后做产品”；伟帅信奉做产品也和做人一样，企业上升的唯一途径是把产品质量做好，“用质量改变一切”。

    伟帅企业没有任何急功近利的思想，伟帅企业倡导做人、做事要懂得感恩，学会宽厚和包容。伟帅企业愿意承担社会责任，伟帅企业愿意以老老实实的态度一心一意做好主业，踏踏实实把企业做稳、做好，努力让企业参与者享有尊严、财富，还有幸福！

    以当今的现实环境，伟帅要求企业参与者要发自内心尊重体制、体谅大环境的难处，努力配合和竭尽全力完成国家权力机构交办的合理合法的任务；伟帅人只想以简约、规范、真诚的合作模式维系与环境各方面的关系，伟帅企业几十年来从不参加任何政符采购及类似招投标活动，以后，也不会。

    伟帅企业要求所有伟帅员工在伟帅的工作场所严格禁止 抽 烟、酗 酒、赌 博、传谣等个人不良恶习的发生，鼓励和褒奖所有企业参与者竭诚传播和实践环境主流“正能量”，伟帅相信“人好，一切都好！”

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    每每看到我自己亲手所写的企业简介，想想都是自己一次次曾经的经历总结，心境多是“满目凄怆”。

    这年月，谁都难；正经民营实体活下去难，苦钱更难。以我之呆帅，明天去做“鸭 子”，如何？有人要吗？我不侃价，给钱就行。“皮不破，肉不烂，裤一提，就吃饭”。

    苍天奶奶的！

    末尾，我再唠叨两句，就两句：

    不要在您认为是铁的时候提出钢的要求 。

    一滴蜜比一桶毒药捉住的苍蝇还要多。