不要让你的内心每天都充满战胜感和满足感

　　本篇有三位主角：一位来自台湾的老者（估且尊称为“甲”），一位是有日资背景的中国美女（估且尊称为“乙”），一个大陆出身草根的汉子（估且称为“丙”，即记述此文的笔者）。

　　都是做企业的。

　　前有一天，因为机缘巧合，甲、乙、丙三位，坐在一个办公室里，聊了近一个多小时。怕时日久了有所遗忘，故郑重记述。个中略有改动，不逾大概。

　　甲可能不仅仅是因为商业的原因，常去日本。在当时的聊景场合，他接连说了两次，“日本人的观念和我们不同。一棵垂柳，每一根主枝上只允准一个枝条垂下，而且这些垂下的枝条，修葺得一直整整齐齐。”

　　他主要强调的意思是，日本人断断不会允许日本国内存世的垂柳象如中国大陆的河岸堤边那些野蛮生产的绿柳一样，好象不长得如天花乱坠一般，都有点对不起来到这世上走一遭的欠疚。

　　“一树春风千万枝，嫩于金色软于丝。永丰西角荒园里，尽日无人属阿谁？”----不论祖国的先祖诗人如何描绘，但一堆乱柳枝条和整齐划一、屈指可数的枝条场景哪怕于潜意识中对比，断然会让看客观者心情自然大大不同。“仁者见仁、智者见智”，这一点，不是我们今天必须置喙的主要内容。

　　“认真、规范、专一、细腻、角度、思维”这些是我这丙方能体悟到的意思吧？

　　再听听乙方主要聊的话题。“和中国人（即大陆人）打交道，极不容易，要‘三头六臂’”。

　　此话说的意思是，做业务，不仅是要做好商业产品包括业务谈判，而且还要有时间和精力去应酬。即在与业务方面无关的方方面面，还要“能说会道”，还要会“吃喝玩乐”，总之那意思是，“在大陆想把业务做的风生水起，你除了业务精通之外，你还得通晓混社会的十八般武艺”。

　　她举例说了，在中国（大陆），百分之九十五的朋友同学熟人包括非陌生人，一般开篇聊的或之间信息内容基本就是，“姐，你什么时候有空，晚上聚聚（实质就是喝酒吃饭）？”、“姐，今晚我作东，走！”、“姐，那个美容院好，你也可以去下试试！”、“姐，那家才开的酒店餐食不错，品品去！”、“姐，那领导赏脸啦，定在下周三，准时（赴宴）喔！”、“姐，那领导开恩回话啦，本周四即可出发，一道出去散散心喔！”

　　乙抱怨的意思是，她原本在商界里应当有的冷静、沉思、沈重、检讨，在大陆这里，都没有了。乙方认为，这是最可怕的。

　　她说她现在特别想和日本人、欧美人打交道。对于大陆市场，她有放弃的念头。她说和日本人、欧美人打交道就是刚开始时你可能略感烦琐。刚开始时，日欧人等非常认真，要求特别严格，要验人验厂，要你提供各方面的质量认证、资格认证、诚信记录认证等等，要了解你公司的企业文化和你法人的人品等等，要了解你这个企业过去和别人家公司做业务的状况，包括信用和是否有不良记录。这是一个非常非常难以完成的任务，但你还得必须完成，除非你不想接他们的单。

　　但是，一旦你过了这第一关，你以后和他们的合作，将极为轻松。和他们合作，不需要耍心眼、用心机，也别提什么“吃拿卡要”，更没有灰色地带。货款无任何后顾之忧，不需要你催促提醒，准时按合同约定付款。

　　“诚信，好象是他们与生俱来的。”这是乙方全部所述中最让我感到最振聋发聩的一句话。而我们这类人，还在把诚信向“深入骨髓”方面努力。和他们相比，我们认知和努力的层次，还是差他们好大一截的。

　　羞愧！

　　听乙继续说道：而且，你一般不担心市场有同行撬你的业务。即使你的价格或比一般同行高了这么三毛五毛，一般欧美和日本客户，也不会随便更换他们的供应商牌子。

　　乙方后来还给我上了一课。“在业务谈判上，自身的格局要高，不要在双方关注的细节上斤斤计较，让一步海阔天空。不要抱着非要把对方逼得无路可走才认为是你一直想努力得到的最好结果，不要让你的内心每天都充满战胜感和满足感。要记住啊：月盈则亏，水满则溢！”

　　就为这一点，我退出后，特别和随我同行的丁厂说道，“听君一席话，胜读十年书！”为什么我们做不大，为什么我们的思维总是频感觉到“遇到瓶颈却又找不到解决的方法”，我们的年龄在长，时势在变，而我们的格局太小了，我们见的世面太小了。有真知灼见的真人，我们为什么极少遇到？

　　甲即台湾老者，诉说的更让我脸红脖子粗。他说，和国外的上市公司打交道，从不担心货款。和国内业界打交道，最怕欠款。而且，国内的上市公司，竟然，也有欠款逾期不付的。这一点，让他极为不理解，直致厌恶之极！

　　这一点，我能理解。不说一般商业，就说国内的上市公司，有多少不是“挂羊头卖狗肉？”在国外大开大阖行走惯了的从不担心合作商诚信二字的台湾老者，当然不可能理解国内特别是大陆有些问题的暗无天日。

　　甲最佩服丙在商界里最大一个优点，“概不欠帐”。甲再次在公共场合对丙表述这一个内容时，仍然一脸羡慕和赞赏。

　　“好人，谁不想做？没办法啊！也是多次交了学费后，才得出的结论啊！曾几何时，每逢春节前后，总是要回到家中撕毁注销一些外欠的帐款凭证。没办法啊！打官司又如何？赢了官司又如何？在中国，法律规定，不能象欧美那样把不守信人的住房也执行查封，你得保证他和他的一家老小的基本生活啊！所以，万般无奈之下，只得选择目前解决此类的最好方案，‘概不赊欠！’

　　腾出时间和精力，把那些信用好的客户服务好，把产品做好，这同样是达到目标实现人生理想的另一条最佳途径，为何不走？”----这是丙方屡次想要表达明白的答复。

　　末尾再次表达：衷心感谢台湾老人、感谢美女的赐教！