近期有一同行友人和我闲聊，说我为什么没有太多的外欠款（客户欠款），他举一反三，说他的浙江一个朋友，开店不到半年，外欠款近五百万!如他所说，做建材生意的浙江沿海，正常在每一个地区欠一两千万，是太正常不过的了!我问他外面有多少外欠款尚没收回？他好像保守一点的说，大约有七八十万吧!
而他听我的至亲说，我的外欠款不超过十万!
听他的口气，做生意，不欠款（没有外欠款），好像是太不正常的事情!
事实上，我当然没有当时明说，我的外欠款迹近于没有!
因为经历过多次言而无信的挫折，因为还要有太多的事情等着我们去处理，因为也看到有太多的机会我们可以去把握，----所以，对于一些信誉不好的客户，我们真的只有放弃!
也是为了规避太多的风险，而且我们也没有太多的精力和时间去打点官司，所以，我们近几年一直在努力做到，所有的客户均是款到我们的指定账户，然后才能发出货物!这条硬性的规定出台以后，我知我可能得罪了为数可能不少的客户，但是，为了企业正常的资金合理健康的流动，为了企业正常的良性发展，为了我一生为数不多的宝贵时间的合理使用，再加上以前发生的历历在目的没有流血的教训，所以我们选择了“款到发货”!
斗转星移，有多少小企业，在这些不能为企业所犯的错误上犯了不该犯的错误，浪费了企业的精力，人力、物力，让企业天天心惊肉跳的承担着资金链断裂的风险，或让企业长期处于停滞不前的状态，甚至于拖垮了企业，让好多明显有太多发展前途的企业和个人陨入茫茫凡尘!这难道不是我们这此企业人所要规避的吗？
有三个客户，一个是淮阴区营西桥人，年岁大一点，平时均是和他不识字的对象一起出外，以其标准诚朴的外表给我踏实的感觉，他的详细地址和家住哪里我不能说出来，其人和我们合作十几年，从来都是从不欠款，今年上半年一次特郑重其事来和我说话，以资金尚没到位但工程急于开工，请我帮忙发货!
我思前想后，找不出可以开口回绝的理由，看他一脸纯真的笑容和话语，我无法说出双方面上不愉的话，最终请他打下了“格式欠条”（一万九多一点），发货了!但是，后来，没有按规定的时间还款，我们的员工电话催了多次，最终连我们的电话不接!最终，我的员工找上门，去了二次，最后一次在早上六点前，终于等到他了，他打了保证，保证于本月二十日还清欠款。
第二个客户是淮阴区一可能有点是业务做大的有点社会地位的人吧，也和我合作了十几年，平时和我一样的中规中距，在任何时候总给人以有礼有笑容的样子，其人一直在地方评价很好，说话语速不快，掷地有声，和我一样，所有好男人所说的睿智、低调、精明全也在他的身上体现，一直，和我在处世心态上有很多相见恨晚的共识，所以我对他很尊重，也从没想过要薄他的“面子”!他的要货付款后我们直接送达指定位置，然后经收货人签字带回收条。
可是，去年，他也是先让我通过激烈的思想斗争，让他也打下了“格式欠条”!可是，到去年年底三十的最后一天，他也还欠我一万元货款没有还清。多次电话催办，也是多次以“合情合理”的理由屡见不鲜的搪塞过去，前几天，我郑重其事的拿起电话直拔他的手机，“哥啊，诚信第一啊，!”我一说，他答应本月十五前一定还清，我估且信之吧!我知他不是没钱，手里有几个实业，有工程在上马，也是准确无误的有头有脸的人，我从没想过他的资金的真正短缺，可是，他不还给你，你有什么办法？一个外人，任你绞尽脑汁也想不透他为何拿他的个人的信用在和我“开玩笑”，而且这种“玩笑”一开就是近二年时间!
第三个客户，也是和我合作多年，是一种纯农村才发家暴富的人，不过，年龄也老大不小，到我面前可以以年龄摆老资格的人，其人心直口快，习惯了我这里款到发货的原则，多少年跌跌撞撞中合作的也没有出什么岔子，也是我尊重的客户之一的人。是以工程方资金没到位而自己确实没有人民币的理由，也从我处欠了二万不到的货值!，我也只有让他打了“格式欠条”!过还款期后，每一次电话拔打，有的是无法接通，有的是回说在外地施工，我只能一次次的自我安慰，相信他吧，除此，哪还有别的什么办法？
——（还好，在前天，最后一个欠款的他来我处，一下子全部还清货款，同时又发了几万元的货款）
三位欠款，现在总计不到三万吧，现在!而且都有眉目。我唯一放心的是，他们所有欠款人，和我均有“格式欠条”的手续!也是实在是被逼无奈，于屡战屡败中屡败屡战中集思广义并吸取教训非血的事实，前无古人后不一定没有来者的创造发明了“格式欠条”，也是悬挂在所有和我合作的不诚信的欠款人的头上的一把利箭吧，不信，你看真实原版的“格式欠条”。
（备注：独具特色的江苏伟帅格式欠条详见网址：）
上述欠条有几点关键：
一、 格式规范，无任何纠纷，条理清楚，责约明确
二、 后果表述明白
我从来相信这世上守信守约的人，好人，太多太多，我也坚信我的命运不是象算命先生所算的那样的不是那么美妙（虽然我是一个坚决彻头彻尾的无神论者!），可是，我真的不能不防止我的企业会被这些是不是真的心术不正的人拖垮，我真的怕!
曾有一人，应是当今社会上所说的“多年老懒”，其人身家可以，但唯一就是对于欠人家的人民币不以为耻反以为荣!我曾于天真信任他中陷入他的绝境。
有一年三十晚上的夜间八点，外面白雪飘落，万家灯火，而我却于穷极空候中独自黯然归家，当时在路上心情跌落到极至，发誓对外永不欠款。
年后三月，我对此人毫不动摇的向当地的人民法院提起诉讼!法官在审理中就我和他的格式欠条的前因后果，和他仅是在电话中沟通了一下，当时我还在法院的地方静候他到场按法律程序先行调和，可是，当法官和他通过电话后，他立即打我电话，让我去他的办公地方取款，我说你把货款交到法院吧。
后来他没到，我也就回去了。在半路上，我又接到他的电话，要我取欠款的意思。我说不可以，你要还款，现在只能还到法院，因为我已起诉!
当我刚到我自己办公室时，他也到了，所有的欠款全带来了，后来我让他还了所有的欠款本金和本次法院的诉讼全部费用!违约金的部分，我放弃了!
任何人真的有时要不能把对方逼到无路可走的境地，也不能抱着“有理就要占三分”的态度去处理一些现实中的事务!
在这里要说明的是，一是，他本来欠我的欠款，通过一定的时间逾期后，本来三万多的金额，按双方约定加上违约金，一算，不得了，变成了十几万的人民币（此是我那格式欠条的独具效用之所在）!所以，他明白此理后，主动立即麻溜的来找我---还款啊!
我不害人，但真的是不能不防那些对于自己处世生活中就认为可以随意透支自己信用的人!
有多少激流，有多少险滩，有多少投资和运作的失败，都能挺过去，不筑起一道道防火墙，能行吗？这也是我企业至今在资金方面的一部分能良性发展的根源之一吧!
本篇文章的发表，也希有益于所有在创业路上奋斗的人们!
|
