在外出差的第一天，接到一个电话，看看区号是福建厦门的，以为又是什么网络广告公司的推销电话，就在犹疑不决之际，还是摁下了手机按键。一听，一个女同志声音清脆利落、清晰，我说“有何指教”？
对方说是刚才福建厦门XX公司的，现在在江苏XX地方做工程，是来向我们咨询我们自己公司生产的PE碳素管价格等相关情况的，我也如实耐心的进行了解惑（尽管当时还在高速路上开着车，那一分一秒的让我揪心啊），后来，对方也不置可否，就客客气气的挂了电话。
过了大约一个小时，又一个手机电话打进我的手机，一接，是一个男同志的声音，有点稳重，有专业营销人员那种特有的客气和不卑不亢，有企业人那种特有的冷静，我说有事吗？他说他是福建厦门XX公司的人员，说刚才他们的同事已经打来电话，也是为咨询PE碳素波纹管的事情，说了半天，还是在价格上和我讨来论去，因为我已给了他们我自认为可以的价格，所以，语言中只有坚持到低，尽管他的语气让我感到他肯定是比前一个女孩子职位稍高一点的人物（可能是他们企业的职业经理）!
那个男同志在和我几分钟的通话中，应当可能听出我也是和他一样的不卑不亢，而且我也尽可能的用过多的篇幅语言从我的生产规模和产品的规格性能及后期营销等多方面让他对我产生合作的信心，所以，最后的话语让我听出来，只要他对我不使性子，用一句话可以生动的形容“只要他对我不记恨不记仇，看在质量和价格的性价比上，他们一定买我的货”!而事实上，我和他刚初次电话接触，没有任何怨恨情仇，除非他看我这个人不顺眼，赌气呗!
可是，事实上我想到的种种可能均不成立，唯有和我合作吧!
我当时就是这样的想法。
但我也没有过分的努力去和对方电话沟通，有时，一个业务，那种双方电话沟通的频率也不是越多就越好，那种交流的深浅度的把握，只有当事人有数，有些时候，操之过急不好，要让双方有充足的时间考虑成熟，不是有俗语说叫什么“急火打不出好烧饼”吗!
后来，第二天下午，在我又正在高速上开车的时候，那个具体办事的女孩子，又拔打我的电话，意思是要和我确认最后一次敲定，看看价格能不能再少一点，我知她们可能要下单子了，这么长的十几个小时，该请示的肯定请示过了，该核实的也肯定早已核实了!
应当到收网捕鱼（这话形容得有点不礼貌，只是一个比喻吧）的时候，我也不再“王婆卖瓜自卖自夸”的太多，我说价格大家就不要再讨论了，合同呢，你们要签就签吧，你可以先草拟一份合同，发到我的邮箱里，候我晚上到宾馆住下后，看看，好不好？
对方说可以!
我说那你把你们的要求和贵我双方本次合作中的双方关注写上去，我看后如需变动会再发给你们的邮箱!
晚上我打开我的工作邮箱一看，吓一跳，对方的合同全是以南方福建那边的电子商务产品的那种要求特别规范且特高的格式草就，根本让我无法接受并履行。
其中有一款“五、售后服务 质保从产品验收合格之日起算。产品保换期（3 ）月；保修期（1）年。在保修期结束后如出现产品损坏，乙方按成本价提供配件供甲方使用。”对我们要求太苛刻
我认为对方发到我的邮件里的合同根本就是以电子产品的格式化合同要求来要求我方，我们生产的PE碳素电缆保护套管，顾名思义，是电力部门供电用的电缆保护管的一种，只能用于户外地埋，有些其他产品的条件要求不一定各个符合我们产品的特性，所以，后来我按我平时和我以前的客户签署的合同也重新发了一份给她，且就合同执行的前提条件是款到发货我也做了详细明白的告之!
第二天下午，我还是在高速上开车，对方那个女同志又打我的手机，说我为什么要把她们的合同全部弃之不用？我说有些条款是我方不可接受的，而且，贵我双方合作是建立在诚信的基础上，贵方可以派人或让我方寄样品，让你们看看我们的产品质量再议好吗？至于说货款问题，那是我们公司的财务原则，我们公司规定只能是款到发货，没有讨论的必要!
因我在外地出差，接听电话多有不便，且要我和对方表达的意思经多次电话沟通，早已表述明白，我最后把我手机里设置好的短信也发了一条给对方：对不起，我因特殊原因不能接听您的电话，请致电我企业销售部（0517-83574110）陈艳经理，他们一定一样会为您提供最周到的服务，谢谢来电!
最后，我还客气的向对方说了一句：不好意思!
后来，直到前天晚，三天过去了，也没有下文，对方再没有和我联系。难道谈了多次的业务就这样“黄”了吗？我检讨我自己，产品的质量、价位、服务，我没有做的什么不到位的地方啊？
前天中午，对方先是那个女同志打来电话，再次确认合同双方的岐议（如相关PE碳素波纹管外径和内径的管材称呼和工程现场监理的尺寸要求），我又做了详尽的解惑，我说，双方合作是建立在信任的基础上的，没有诚信，没有信任，双方根本无法合作，反过来，即使贵我双方不签合同，难道我的产品真的出了质量问题，或我没有认真履行我应尽的义务和责职，难道我就可以“跑了吗”？作为厂家，如果连这一点也做不到的话，还做什么生产？企业也是做不大的!
后来下午，那个公司的男同志经理人又打来电话，和我再次坦诚的沟通，我不得不再次佩服南方人做事的精明!电话里提到我们寄给他们的样品已收到，基本确认!
昨天下午四点多，我回到公司，陈经理向我汇报，那个福建客户的货款和运费已按我方要求打入我公司帐内，相关单子已进入合同执行过程，合同也是按我方提供的合同格式签的!
我疲惫之余，微微一笑!
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