我本来是做销售出身，从校门出来就站在门店门口近距离的和客户打交道，看多了形形式式的过往君子、路过儒人，也亲身经历遇到不讲理的，也遇到强盗的，也遇有地痞土流氓的，也有初生牛犊不怕虎出来敲诈勒索的，也遇有倚官仗势讹吃卡拿的，还有好多，这就不一一列举，遇到了，能让就让，能躲就躲，俺们的命，不能和烂泥一样，说近了，俺还要孝养父母，养家糊口，说远了，俺要做俺自己这辈子当做的事，俺知道现实社会就是如此，还好，九零年后，社会环境慢慢的好起来，人的守法、诚信，也慢慢的向好的方向发展。
但是，和人类的进步一样，人们的品性的改良也有一个过程，十二年前，我从我们当地的苏北市场离开的时候，我当时在淮阴区所的多少家业务，总价还是巨大的，但是，最后一张张欠条全部作废，记得当时淮阴区一个同行和我一样的说法，“每到年底，总要撕毁一些欠条!”，当然，那个当事人，从此后也进入我企业的黑名单!
没办法，当时多数做工程的或有商业形为的人的信誉很差，要货的时候，是笑容满面，恨不能把天许给你，当你找他要钱的时候，他是大爷，有的个别的人欠款久拖不还，把我逼的没办法，我也不能做违法的事，只有起诉，可当真的诉讼到法院后，当法院的同志到他家看后，又于背后反过来劝我，说“不要起诉了!”
法院同志的意思是，“他没钱，家里也没有什么可以扣押的!中国的国情和美国不一样，你不能封他的家，你要给他基本生活环境!”，我无奈无语! 最后多是拘留了几次后，我也心灰意冷，自己安慰自己，自己不会赌钱，“只当赌钱输了!”能有什么办法？
后来，搬到市开发区后，我狠抓业务，不准欠款，宁愿少做或干脆不做，我就是针对工程业务不欠账!这招开始招致多少同行或合作者的非议甚至于谩骂，可是，我为什么要欠款？少做一点业务有什么？凭什么到新亚商城买货的人全部付现金，难道我们就低人一等？只要我信誉好，货好，性价比最好，服务做到位，中国太大了，这世上难道就没有把双方合作做的简洁的守信之人？就算有百分之八十的不守信用之人，还有百分之二十呢，只要我抓住这百分之二十中的百分之一，以中国市场之大，想来就足够我们吃喝的了!
而且，我把和客户应酬的人力和物力包括我们的精力腾出来，用我们自己的大脑，沉下心来，认认真真做我们自己的业务，认认真真做我们自己的服务，呵呵，我们的资金反而从来不愁，我们的状况反而一天天好起来，而且，一到“八月半和春节，”，我的多少同行还在外面拼命的催要货款，而我却悠闲自在在我自己的办公室里筹划明天的工作，那个状态，真的一个字，“爽”!
对于有些和我们合作过程中通过一二年合作的过程得出结论确是信用特别好的，我们 也想出了一些特殊方法，就是通过咨询法院的同志，我自己起草了一份特殊的格式欠条，既符合法律规定，又能让当事人接受，又起实际的威慑效果，且保证没有任何人在自愿打下欠条后敢欠款不还!这样，保全了双方的合法利益，呵呵，多少年来，有几个同志和我们合作中因一时困难或其他原因，确也有打下欠条的，但是，没有一个不按期还款的!也可能真的是遇到了信用特好的同志，也可能是格式欠条的威慑起了作用，人啊，就商业活动而言，还是应当“先有规矩，后有情感!”，这也可能是人们常说的“先小人，后君子”吧!这个地区我们这个社会的人们毕竟大多数还没有达到把“信誉”看得比生命还重要的地步!
相关法律法规的滞后也是促成个别同志不太诚信的原因之一，所以，作为“老在河边走”的我们这些商业活动的参与者，“小心能行万里船吧!”
二年前，一个县城的一个高人，业务做的很大，和我们合作了几次，开始也是款到发货，后来，熟了就慢慢的货到签收，然后，过几天打款，也全是款全额到达，到去年春节，差欠我方的货款在最后十几天内，一次性到位，我们很相信他，也相信他的公司!
今年年后，他几个电话，又发了太多的货，后来才知货值很大。开始当时的下面同志请示我，我想“这样守信用的合作同志，有什么可以犹豫的？”我说“发!”，我的天啊，一下子，近十天内，发了太可观的货，我开始也没查帐，后来还是我方财务负责同志和我说的，说“某某公司的货款太多，已经达多少多少，是不是催一下？”，我一看，真的吓一跳，数字真的大，还好，我们送货的手续是齐全的，对方的签收也是规范的，我立即打电话，对方领导人说近期他们办了一件事，暂时资困难，让我等一等，我想是可能的，就等，后来，通过几次沟通，几番亲自运作，终于，今天，所有货款全部到位!个中曲折，我不能一一细说，但是，对方这个负责同志，我对他的信誉，今生是认可了!
本次商业活动总结的教训是：
一、能不欠款的，不要欠款!
对于对方的信用要有信心，嘻嘻，看人要精准!还要搞清对方的庙在哪里，仙乡何处!
二、你买我卖，双方要有合作的底气和基础，说白了，“我们的产品质量要好，呵呵，对方要有购货的资金!” 真的到山穷水尽，对方要能赔得起你的货值!
商业合作中的所有形为要规范!交货要有手续，签收票据要完备!
同时，我不得不承认：这一次，我遇到了好人! 谢谢!
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