把价格做烂了，离死也就不远了！

前几天组织部分同事海南旅游，再次深刻总结到我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低，旅游行业和建材行业也是一样。最终，会于不知不觉中，自己就把自己给灭了。

 有些东西太值得我们营商的借鉴：把价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。多次案例论证一个真实：新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。

 价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不择手段，就扼杀了产业，扼杀了发展。这是被无数事实证明的真理。

 现在的旅游市场和建材行业一样，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，外表根本看不出差别！客户即我们这些待宰的羔羊，只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大！但是我们这些客户不知道呀，只顾盯着便宜的买。这样市场经济，有一个不好的规律，即劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了，最后形成恶性循环。

 前次江苏伟帅部分功臣同仁在海南度假，个中一天有一二同事突发奇想，“能不能跟（旅游）团走玩两天”我说“行啊”。没曾想同事报团一打听价格，吓我一跳。从海口到三亚，两天时间，包括来回接送，包括约定逛六七个景点，包括两中餐及一晚一早，还有住宿，全程配一个空调大巴车，一个专职导游。这样的行程，旅行社报价并最终收费150元/个人。

 所有同事开始都指向一个疑问，“旅行社到底靠什么赚钱？”果真有什么政府补贴？？？

 第一天上午，看了两个景点其中包括“海底世界”，然后第一顿中餐，倒也说得过去。11人，一桌，上了十个菜，当然，素食及普通的为主。下午是去三亚的南海观音菩萨外和“天涯海角”，然后晚上，果如导游所说的是吃“海鲜大餐”。海鲜是有的，但说大餐，有待斟酌。这个，我懂的，你也一定能懂的。

当晚，两人一个房间，住的还如家类的连锁酒店的环境，还差不多，就是靠近三亚机场，头顶上飞机在没休息之前，真的是“吵死透透”。所以，也适合旅游团队入驻吧，毕竟一定有钱少的原因。这个，我们都能理解。

在这些过程中有必须特别交待的是，在从第一天上车，到第二天行程继续，导游一直在向车内所有游客灌输诸如“风水”、“因果报应”、“国家领导人与风水的传说”等等，车内好多人听得如痴如醉。我是“没吃过猪肉，看过猪跑”的人，知道一个俗透的套路正在上演。

 第二天，上午，旅行社的专车首先直接第一站是把所有人拉到一个几十公里外的一个园内，开始说是一家房地产公司售房请大家看看，但事实是一个封闭的专售水晶类产品的购物卖场。然后第二站是把所有人又拉到一个专卖鱼油胶囊的卖场，也是全封闭的，导游和场内工作人员一直重复宣传说是能治血管堵塞类毛病。当然，这些忽悠的话活，如何经过导游和场内工作人员的口，说的“天花乱坠、日月无光”就不是我这枝秃笔所能捞述详尽笔真的。诸位，思想去吧，呵呵。

 因为我们去的同事多，而且有的是第一次出外，没看过太多的稀洋景，他们的自我防范意识是苍白的，所以我在微信里就一而再再而三的提醒同事们要提高警剔，不要上当受骗。但没想到的是，我原本是加了导游的微信的，我的提醒消息和朋友圈相关的内容让导游看到了，最终没奈何只得删除。

 诚如导游所说，他们也是为了生活。这个世界上，任何人都必须寻找活下去的以及更好方式活下去的方式方法，大家都很无奈。公正来说，他们这些导游和每一个卖场内的工作人员，在整个过程中没有对我们这些游客恶语相向，更没有强买强卖，在所有过程中没有限制任何人的人身自由，这算是“盗亦有道”吗？我们是不是就得感谢他们？

 第二天的下午，我和另外两个同仁就直接从三亚坐高铁回海口我们的落脚地，因为据说下午还是去购物。导游知道我们这类人是属“猴子”的，太精明，所以对于我们部分人的提前离团，也就一笑了之。

这一趟跑下来，如果算真正消费支出，每一个游客少五百元，估测是玩不转的。因为我们，这一趟这一个团，我相信这次承接业务的旅行社，是亏钱的，而且，巨大。

 那旅行社如何活，而且活得那么潇洒？这世上果真有”免费的午餐“？后来，那一整天各个购物场所逛景现场看过来，看到那些六七十岁的老年人如痴如醉、信若神明的抢购实况，我知道，“哪里的老虎都吃人，而且一吃，一个准！”想到这些，我明白了，包括我对于这个行业瞬时的过意不去和一丝丝的怜悯，一下子飞到九霄云外。

 骗 人的套路，大家看久了，都会有抗体了，而且，相关的法律法规渐渐健全，这些一直抱着低价吸晴思维的旅行社，以后可怎么活？所以，这真是一个做死的时代！为了让自己活，所以不想让大家活！结果是，大家都没得活！

 价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。所以当每一个行业做到无钱可挣那一天，也就离做死不远了。今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再靠底价位，再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任！

 中国的每一个行业，特别是民营经济，确实需要恢复商业理性，不要再那么多不顾一切的疯狂。靠坑蒙拐骗，靠诈靠忽悠，能长久？

 见鬼去吧。