有时候对方业务量太大，我们反而心里发毛。
前一阵子，一个南京的打电话来说要一批产品，后来我们按对方的要求寄了样品和彩页文宣，再后来对方把需求量在电话里报过来，说希望我们过去谈一下。
我在这里提前告知，我从没有轻视任何人的意思，在我的灵魂深处。我总是这样认为，不论是做实业，还是做生意，你来我往大家尽量简洁一点，你付你最低成本的钞票买你心满意足的产品，我生产销售出性价比匹配的产品来表示对您最崇高的尊重，同时也感谢您给我企业的发展带来了动力，这样简洁的你情我愿的轻松合作，多好？
来往多了，不外就是用时间和利益做交换，那不是我的作风，大家每天实实在在尽力做点实事，是吧？
约七八年前，我被类似的电话骗过，也是业务，也是接到电话，也是先期洽谈，也是要我方过去再议，可当我们到达对方指定目的地后，对方没影，只是在电话里找理由要一些业务合作中提前支取的一些“潜规则”的物事，所有的结论汇总到一起得出是明显的一个骗局，最后只好打道回府。前后来回近二百公里，两三个同志消耗一大天，呵呵，只买了这样的一个教训。
我的报价就在那儿，已经是我的最低价了，再谈十次，也还是那个价；我的产品样品就在那儿和实物一样，我没有想过要欺骗对方；我的企业资质的东西也在那儿，没有一个假冒的，你可以随时核查；要还再就是不相信作为大宗业务购买，你可以先到我工厂来视察也行，最不济可以先装好货，然后出厂前付款也行啊。
“你现在要我过去你公司也没什么好谈啊？”我真百思不得其解。我们过去，管什么用呢？
后来这个同志来我工厂了，我因事在外，按排我生产厂长接待了。有些东西，真到了现场，已经不需要再费唾沫星了。一切，全摆在那儿，来人的眼睛，一般都是雪亮雪亮的。
对方回去后，开始谈合同条款。“价格没动，运费我方承担”我方按对方的意思起草了一份合同传过去，对方打回，说要按他们公司的格式合同模板做，我方负责经理说“行!”
可当对方起草的合同过来，我大吃一惊：
一、因为系按对方要求的定制产品，对方竟然要我们符合国家标准，而且后面还坠了一个厉害的文字：如果不符合国家标准，生产方承担百分之十的违约金；
问题出在“定货”上。因为是对方指定相关生产指标，按照他们的要求生产制造，这只要是定制产品，原本或就不一定非要符合国家标准的要求，你最后收货验收却要用国家标准来检测我，这不是把我们生产方往死路上赶吗？
二、对方采购我方货物，给付百分之十的定金后，每次发货再打款必须在收到我方出据的当次货款的收据后，对方财务才能办款。
我问为何这样？对方电话说是他公司的财务规定。
我就更不理解了，我方还没收到你方的货款，怎么就能把收据先开出去？收据就是证明已经收到货款了啊，难道这浅显的知识你方财务不懂？你说你有你公司的规定，但你有没有想过我也有我企业的风险管控呢？
这条款风险太大，我心里发毛。
三、对方要求：倘若产品出现质量问题，由生产方承担百分之三十的违约金；
质量出现问题，由生产方承担责任，从理论上来说，是应该的。对方在产品成本上对我方有所约定，对方原来的出发点是减少采购成本而放大他们自己的利润空间，尽管如此我也权衡计算过，我们的产品在实际使用中并不会出现问题，我对我自己的产品有足够的认识，这也不容质疑。
但相关生产指标毕竟是因为对方以减少成本为原则的订制生产，更何况，对方如何使用，使用在何处，施工状况包括施工的标准和施工质量如何，我一概不知，倘真出现达不到使用方的要求，那我方不是太冤屈死了吗？
四、反复沟通中，对方还提出一个重要的不能更改的议题就是“任何一方违约，诉讼解决必须归采购方所在地人民法院管辖”
我开始的意思是我是生产方，材料出发地法院管辖是约定束成，后来我让了步，我的意思是“双方可以在各自所在地人民法院起诉对方的违 约”可对方还是不同意，说“他们公司的法务顾问就这么定的!”
我一直相信这世上人人平等。别人多看你几眼，一定逃不过“名利”两个字作的怪。但倘真没有“名”和“利”，你在别人的眼里，和中华人民共和国一般的人民，有什么区别？
一定范围内我大部分同行这类产品的性价比我知道，我承认对方的单子量太大，但我生产质量太好对方亲眼见过了，而且我方给的出货价无人能比，除去开票和送货的运费，也就百分之一二的利润，倘若生产上控制管理不好，甚至于可能还能亏本。
再加上合同条款的苛刻，我也揣摩自问了一下自己：
“犯得着为捡高速公路上的一块钱硬币，而视车来车往的路况风险于无物？”
所以在最后一次和对方的沟通中我明明白的说了：
规范的合同应该是对等的要约，保护你的，也是保护我的。做企业，不要合情合理的利润，是瞎说的，是对国家、对员工、对企业股东不负责任的胡吹许诺。产品是按你方要求定制生产的，里面的利润空间多大，你跑了多少生产厂家，你比我还算得仔细明白；我只赚取你百份之一二的利润，为何你却要我方承担百分之三十的责任？
就法院管辖地问题，我已经让步，“双方可以在各自所在地人民法院起诉对方的违约”这已经是我的让步和公平的体现，为何你们还要以你们公司的规定来否决我们应当拥有的合理合法的权利？
有些人，是得到别人的尊重，但也没必要过分的把这样的尊重所拥有的这份荣耀向整个人间炫耀，并以此为资本向别人索要不该供奉的祭祀，当然，凡人，也要开始有一定的觉悟，对有些物事也不能无节制的顶礼膜拜。
“说句实在话，你只要不和人民币赌气，不和我这个人赌气，你一定还得优先选购我的产品!”我坚信我的产品质量，我坚信我的报价，我也相信我们这单业务在洽商中没有任何失礼的地方，包括服务。
我有足够的信心相信在一定范围内再没有哪一家能用我这样的质量和报价让对方满意，而且我相信客户也认可我的这一说法。
我撂下这些话后，淡淡的说： “你这个单子，我不想做了。如愿意做，就请按我方最后的意见办。”
“感谢你多少天的辛苦，再见!”
我明显能感到电话那端那对方经理的错愕和后悔，但紧接着，我毅然决然的把电话轻轻的挂断了。
有时候，选择放弃，太需要勇气，但，真是没法子，呵呵。
对方完全有我们值得礼敬之处，保持一种和谐的合作关系，不止仅会给对面的那一方带来益处。当然，礼敬也不等于膜拜，我们亦不能把我们对于生活现状的改善全部寄靠在那一方的赏赐上。
我只想再真诚的问一句：
“尊重您是必须的，但尊重您对面的那位，到底又是谁的必须？”
一直坚持“是人，都决不能说大谎!”
但这次，真不是说谎。
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