我企业有近十个主打产品，其中的一种产品的原料供应，与铜有关。全世界的铜价涨时，我这个产品原料的进价会更跌，市场会供大于求，太多的原料供应商会嘻嘻哈哈没早没晚的主动打我的电话。
但今年，原料市场的供销行情却反其道而行之。我从没想到我的产品原料供应竟能让我如今感到切肤之痛!
三四月份，听说铜开始掉价，我的产品原料开始渐趋吃紧，我以为还是和往年一样属于市场经济的正常微调，并没过分放在心上。没想到，原料价格一路高歌猛进，到如今，竟暴涨百分之十，而且据业内权威人士断言：“此价格，还要再涨!”实际上市场已有预示，太多原料供应商受市场采购量大而原料紧俏供不应求之际，已经大部份掺杂添假!
前些日子我南方生产基地工厂曾进一批原料，刚开始加入机筒内生产，就发现做出来的产品质量竟和往昔大不一样，立即停机检查，最后确认是原料出了问题，只好和原料供应商协商退货，而且我们承担了来回的运输费用。“来回运费的损失，宁愿由我们承担。尽管大家合作多少年了，但这样的原料我们真的不能使用!”
倘用这样的原料做成产品流入了市场，我们不是搬起石头砸我们自己的脚吗？
后来，我们和原料供应商说好，“原料先拖运到我方工厂，经确认没有质量问题后我方才能给付货款。我们宁愿出高价，原料里不能掺假，否则，必须保证无条件退货。”有些时候，市场经济下，也只好“先小人，后君子!”也实在没法子，我们没有任何资格和权利要求与我们合作的原料供应商全是守信的君子、诚实的良人，只好运用“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”的手段，来竭尽全力保护我们和客户的利益，唉，这就是这个世道!
尽管原料价格发生如此暴涨，但我们产品卖出去的价格，却并没有等比例的同步跟进，多甚至于原地踏步!
呵呵，这就是中国的市场!
尽管如此，市场已经在变相还我们一个公道：
近期好多同行厂家的产品卖出来，客户反映质量似有商榷；好多以前一直认为我们产品价格太高（实际也就高一两毛钱的事）而无法合作的同业者，近期多回电来要货，而且近期要货的程度，竟把我两个南北生产基地的货场上的货，要的“空空如也”，两个生产基地的生产厂长因为需求量太大造成供应不上竟向我嬉笑着连发牢骚。（借此平台，我发自内心的感谢我两个生产基地工厂的两位生产厂长和全体同仁，他们，太辛苦了!）
回过头来说，我知我最苦苦的坚实终于有了现实的验证。我承认我们走过的路充满坎坷，也并不完美，但说到底，我们还是在一直努力在保证我们的产品质量，一直在坚守着自己的企业发展之路。
也许有好多同志，会说人家这样不好，论人家那样不对，是的，每一个企业，总有自己的活法，但只要能活下去，而且活了二十几年，你就是再贬损，但当你午夜入眠之前扪心自问，“象我这样的企业，果真没有让你自觉抬手敬礼的地方？”
今天还有一个趣事，一个曾也合作多年的客户，四五个月没有拿货，可能是受价格因素的成份占多数的原因吧，前几天陡然打电话来说要货。我们还是按几个月前没涨价的价格报了，没曾想，等装车的时候，客户竟还说要按以前的方案要我们承担运费。此账一算，出厂裸价竟直接亏了!
同事向我通报此事，说“此单不做”是一个正常人的想法，“打也来，骂也来，亏本不来!”但没曾想几分钟后客户发一短信到我手机上，话是客气，理是挺拔，但“赔本的买卖，这世上有人做么？”我极其尊重这个客户的人品，只好委婉的回了一条短信：
“某老板您好：感谢您的关注和支持，但真的实在不好意思!原料一路涨，而且还进不到原料，我们现在开机率只能达到百分之五十，真的没办法，倘再按原来四月前的合作体系运作，企业根本无法存续，深望能得到您的谅解，歉疚!郝振华敬礼。”
但客户紧接着又回了一条。每个人，都有柔软的地方，包括我们男人，只是，一般人，不待见吧了。我这人有一致命的弱点，“你和我论心，我会把心交给你!”我最后只好回了这样的短信，自动认输：
“兄弟，你杀我好了!偶再认一次!业务重要，做人更重要!但下次，真不能了，请理解，。郝振华敬礼”
客户以为我生气，又加一短信，偶只好继续奉陪到底：
“偶坚决没有生气!呵呵，偶真只是很敬重你的人!”
但我还是要说，“兄弟，你苦，我比您更苦!”
唉。
|
