一个政府官员和我“沾亲带故”，所以今天他打我办公室电话，和我聊了一会，后说要到我企业生产基地看看，因我虽说是五一节假期间，可我照样是分身无术，但他的命令我还是听的。在接他到生产基地的路上，我和他就我们现在做生意的软硬环境进行了对话。
他说他平时一直向外人推广我的做生意的潇洒，他说有一些人，专业做官场上的生意的（如房产链上、礼品、办公用品的个人或企业），天天象苍蝇一样叮着他们这些在好一点的单位还有一点点权力的人，借着和他们这些官场人的迎来送往，哪怕就是他们当官人的到场（酒桌）一句话不讲，也有意无意的抬高了这些做生意人的身价，有意无意的促成了生意上的成功，。
而作为他们（官人），多靠“十几年寒窗苦读”再加上多少年的官场打拼，现在工资待遇已足以供给自足并潇洒生活，却抹不开一些生意人拐弯抹角找上门来的笑脸。作为心地良好的社会人一般能帮的人际关系还是要帮的，平时吃一顿体面自尊的酒饭，抽一包中高档的香烟，或也可以，但倘若送钱送物，则坚决不收!犯不着啊!他们感叹现在那一些做生意人的狡黠，也明白现在国家政策的大方向，违法乱纪的事，现在坚决不能做的!
这是靠“官场”做业务的，而我是靠“市场”做业务和生产的。
利用我们特有的优势（实体、产品质量、推广营销、服务），我们和外面的客户合作时，从不欠款，均是款到发货。有的人会说，现在做生意的，哪有不欠款的？
我举一个简单例子，我也常常用下面的话来堵一些人的嘴和他们的思维：我说你从新亚商场买电视回去，能让新亚把电视运到你家，安好调试后再付款吗？因为我的企业和那些动辄年销上亿的企业相比不论从规模还是产品等诸多综合因素相比，还是太小，所以你可能会有意无意的会从心里对我们产生不信任的感觉，这个我可以理解，但现在做厂家生产产品的，哪一家不是款到发货？
没有人（生产厂家）再傻再欠款给那些诚信度无法揣测的人!
前几年，我的销售部刚开始实行“款到发货”的政策，招到我公司客户的一片骂声，开始一阵子业务量猛的少了很多!多数人认为我们狂、认为我们傲，而且有的同行也风言风雨，有的直接说我们的妄自尊大，有多少人在等着看“我们的红旗还能扛多久？”!
而我的思路是，因为我们地区经济的过分落后，没有太多吸收沿海地区那些先进规范的合作交易模式，再加上相关法律法规的滞后和欠缺，我们这里在道德和法律意识上缺失、淡漠的人，还是占多数的!
多少年前，我从某某区转到市开发区做生意，以前在区里差我的欠款人，百分之九十采取“销声匿迹”，有的在长期没有归还我的货款被我提起诉讼并最终胜诉进入执行程序后，最终结果仍是让我本利无归!
这种接二连三的欠款不能归还的局面，如何还能让我再相信于他人？
后来，我这种经营理念解惑的多了，慢慢有的客户也就理解了!欠债还钱，天经地义，迟早还能不还别人的钱？这个社会，通情达理的人还是有的，而我一个小企业，只要把这种类型的心态平和的好人们抓住百分之十，在我这个地区，就已足够我企业生存的了!
我当时打的倒算盘是，实在不行，腾出精力和财力，凭我的思想和实力，做什么相信都能赚到钱，我没必要像伺候老爷一样向我的不良客户绞尽脑汁、哭天叫地的要债呢？
何况，我的产品早已做到了外地，而外地的客户，是不需要讨论货款问题的（外地客户的款到发货，天经地义）。
针对我们有的外地的大的业务单子，如果客户对我们不信任（这也是情理之中的事），我一般是让客户自己或请相关人员到我生产基地实体来看一下。
现在做生产的，想靠骗，做大企业毕竟是太少了!真正的生意人，没有诚信，那就相当于剥夺了他的生产销售的权利终身!
又有哪一个投资了几百万几千万的企业负责人就敢恶性透支自己的企业信用和形象，难道就真的不想在这个行业中“混”了？
随着国家政策等相关法律法规的日渐完善，官场人的政治觉悟越来越高，那些靠“官场”做生意的人的路会越来越窄，而像我们这些人，靠自身堂堂正正努力干革命促生产，尽管发展的慢一点，走的路多崎岖不平，但是，应当是一条健康阳光的康庄大道吧!
有时我也常想，哪一个爷爷不是从孙子辈走过来的？尽管这其中有一种自我安慰的寒酸和自卑!
而现在，多少人在学着我们的套路和经营思维，再也没有人再骂我们、再对我们指手划脚!套用现在流行的语言，我说：“世上本没有哥，只是哥走出了路后，才认了哥!”
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