因为出差在外，形成习惯的必欲写点什么，但因为房间的同志因工作事宜非要唠叨再三，出于礼貌和工作必须，只好一边笑眯眯的听着，间断还晃脑点头，但同时也听任随着乱七八糟的思绪在电脑桌面上天马行空，胡言乱语：
前几天， 一件事，刚刚在和一家公司在计划办理，对方的合同也传真过来了，就价格问题也讨来论去了几次、几天!
我还在犹豫不决，突然在后续的一天，一个时间，接到一个推销电话。那天也是阴错阳差，我没有象平时突然接到推销电话时立即二话不说就啪的挂了一样，有意无意的听，也是因为心里有事，也可能出于商人习惯性的比价，也可能想借其他厂家的沟通中能多少尽可能多的了解的更多，所以，对方的电话，我听了，也慢慢的入神，而且开始认真的探讨起来，我和对方理所当然的说明，“在接到你的电话来之前，我和另一个你们的同行为同一个事情的合作意向已进行到何种程度，”最后，我不想误了彼此的时间，单刀直入，“同一个业务，你们最低能多少人民币就能和我方合作？”扯去了太多的掩蔽，为了彼此均心知肚明的目的，说开了，反而是好事；这也是我做事追求简约和速度的一直风格。
现在，说实际话，我当时报给对方的第三方价格，还是加了一点水分的。就商业而言，站在当事人的立场，这一点应当可以理解。是对方的价格差距还有，还是对方业务同志的心理承受素质的有待探讨，还是业务谈论中的现场尺度把握的水准有高有低，现在想来，当事人应当清楚。
也可能是市场竞争的杠杆作用，对方在我进退得当、可做可不做的“闲说中”，选择了符合我心理价位的报价，让我暗自首肯。
可能也确是价格被我压的太低，对方的业务同志大概想到业务做的不易，就价格问题来回和对方公司的领导汇报来、汇报去，我一直以“可做可不做”的态度明显作“被动状”的在和对方电话接触，但不得不承认，倘不是对方那个业务负责同志的不懈的争分夺秒的努力，或者最终的也没有其他的什么阴错阳差，我并不敢一定保证最终的结果是这样!
经过那个业务同志的坚持，本次合作立即拍板，立即确定，当然，对方存在的一些无可奈何的弱点让我更加欣慰，可能对方的信用资质因为客观的原因，实际是没有达到我们的要求，故“把所有当办的办好后，再付款!”这是对方给我的承诺，是对方实力太强，还是对我方信任过分？还是对方这个行业竞争的结果？我没有细究，但换位思考，谁说让我点头称是的同时又没有给对方留下了“忧虑”？
我现在唯想说的是，作为和我的谈话对手，必须要具备的或有一些当注意的地方：诚如我们平时所说的“上晓天文，下知地理”，不要为了谈业务而谈业务，在未做业务之前，前期的调查工作是必须的，包括要知道对方的强项和弱点，包括要了解对方，哪此地方需要忌讳的，哪些可能随意沟通的，哪些时候可以电话联络，哪些时候可以适度拜访，什么时候是双方沟通和确定的最佳火候，呵呵，最重要想说一个道理就是，知已知彼，同时了解周边市场行情包括报价的低线，这是在现实谈业务中最必具有的素质，当高的高，当低的低，当然，当赚钱的你赚不到，只能说是你的综合素质还有待提高，呵呵，是吧？
我们做业务，成功与否，有多少种因素在内。有的人认为“口若悬河、伶牙俐齿”就是最好的业务高手，有的人“察颜观色”就是八面玲珑，有的人让对方感到太精明，有的人必欲让对方承认他是高人一个，呵呵，这些人想的，也许，全错了!
“杀人无形，润物无声，”这才是做事的最高境界，还有，大智若愚，给对方以真诚的感知，应当是最好的推销方式吧？!
和我谈业务的那个同志，好像有点象是新人，懂的好像不是太多，也可能恰恰相反，对于他们同行的报价比我还了解的太多，所以，我一说人家的价格如何如何的低，对方反而也就立即信了，难道是受太多条件反射的影响？而且，对于合同的确认，在时间上也太急于求成了，为何让我产生“操之过急”这样的感觉，是因为我的口若悬河？还是由于市场竞争的因素？可是，能否避开自己的弱点，用其他可能沟通的地方来进行一种关系的维系呢？只要有关系存在，那就可能不会断了业务的那根线，只要不断线，随时可以表达合作意向啊？呵呵。
有些人，说阅人无数，或亦不假，论历尽沧桑，确没说错!随你用尽计谋，无非是那三招；任你耍尽诡计，也就是那两式!面对老气横秋的对手，你不如以不变应万变，用一拙应万巧，或反而能收到事倍功半的效果，但是，就我这样的说法，或也脱不了“站着说话不腰疼”的瑕疵，呵呵，
平日里多面对陌生人，唯一的最佳方案是持续跟进我们的“目标”和努力自然的发挥我们的“真诚”。
不论工作中或其他，我们常常遇到的或有困难或有艰苦，但只要我们坚持，终会有“柳暗花明”的时候，有很多例证，失败和成功也就仅是一层纸的距离，只要我们再向前迈一步，或再坚持一秒，我们就一定能达成我们的理想；
太多的时候，我们不是神仙，我们是凡夫俗子，有毛病或错误，是极正常的，我们没有必须一定要掩蔽自己的弱点，只要我们是在堂堂正正的做人，而成绩，也是我们努力的结果。没一定要求我们必须不能让我们的对方知道或了解，是吧？在双方沟通中，直接让对方了解一些你实实在在的缺点或毛病，那比你吹的天花乱坠的想增加结果的，要好得多!
能取得对方的信任，不是一件容易的事情，而让对方为自己做事的风格和生活的态度而“感动”更是不易。正因为你对于生活的认真和敬重，才换得别人的尊敬和认可!有些生活中很美的，让人产生尊重的，必须是纯天然的，是不能加以修饰的，倘若失去了一种理解意义上的“纯真”，也就失却了这种物事存在的价值，而这个做业务的同志，恰恰真的有让我不是因为当事人有意为之的“感动”的地方。
因为对方的持续努力和我所了解的“感动”，呵呵，最终的结果是，我的其他两个公司的同样业务，不出意外的话，肯定也是给这个业务同志所在公司做了!或许这样，也或能稍减我过分“杀价”的有伤天和吧!一想起这件事，我一直在欠疚中!
因为你的努力和积极向上，---我再次向你敬礼!
后续：因为时间及写作环境，包括自己的表达水平，本文如按一百分计算的话，最多能打十分，但亦想发表出来，只想表达对这个世界上有太多尚在坚持的“好人们”表达最认真的敬意!
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