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有品质,有汇通市场的价格,有天上人间的服务, 有广告,还欠款?

2017-2-8 17:11| 查看: 1012| 评论: 0 |原作者: 江苏伟帅一号


  一场营销会议后想一吐为快的话:
  尽管产品做的很好,诸如硬件配置如机器是国内超一流厂家生产的,原料用最好的,模具是这个行业里做了几十年的高人特别定制的最好的,生产人员也是百里挑一的,价格,也是屡次三番征求了在前沿市场摸爬滚打多少年的一线客户后综合意见才制定的,当然,或有不全合理的地方,但,这世上哪有十全十美的事啊?
  每次他们回来开会,总有三两个同志以客户对我们产品价格的抱怨来抵消他自己心中推广的困难所带来业绩的欠佳,开始,我还是尽量听取他们的意见,也调整了思路,也在行动中适当的做了其他的调整,我不信,坚决不信,我所有产品能做到的质量、服务、合理的价位,全部做好了,却为何市场销售没有大的突破?
  我们不能老是在价格上和普通小作坊一样的比拼和过分的关注,没有合情合理的利润支撑,最终必成了恶性循环的结果,产品质量做的越来越差,服务越来越不位,最终必定是继续在产品价格上反应出最不可思议的血拼,最终的结果呢?彻底伤透了相信我们的客户的心,那样,我们唯一的结果就是伤了,或者死了,那么,我们宁愿作现在市场的“唐吉柯德,”努力争做良性市场众人尊敬的“鸡首”,也不愿做劣质市场令人恶心的“牛后”。
  当然,肯定还有其他的地方我们没有做好,所以,包括我现在,也在继续调整,而这次,凭现在的外部反应,我相信,明年,会慢慢的更好!
  只是现在,适逢年底,年终总结,我想对我所有的业务经理说:“做什么事都有困难,倘没有困难,这些事,哪还要我们来做”。
  “以我们做事的认真和我产品的品质,如果再有汇通市场的价格,再有“天上人间”的服务,随便上一广告,马上就会有人排着队提货,如果还能欠款赊销,那连广告也省了!还要你销售经理做什么?”
  适时调整我们的工作方式是必须的,但我们一定要坚持,做事最大的可怕就是面对困难时我们会肆意更改我们自己既有的目标和方向。失败和成功就差一层纸的距离,我们既要相信我们自己,也要相信理智的消费者的选择,当然,这个选择,要给消费者一定的时间思索和考量!
  坚持下去,我们一定成功!

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